Savoir comment négocier le prix d’une maison peut vous aider à obtenir la maison de vos rêves tout en restant dans les limites de votre budget. Avec un peu de préparation et de recherche, vous pouvez éviter de payer trop cher ou, dans le pire des cas, d’offenser le vendeur et de perdre la maison.
Comment négocier le prix d’un logement
Nous allons partager avec vous quelques conseils essentiels en matière de négociation et des façons d’élaborer une stratégie en fonction de votre situation particulière d’achat d’une maison.
3 conseils pour vous aider à négocier le prix d’une maison
- Recueillir des informations avant de négocier
Le fait de connaître d’emblée le marché dans lequel vous achetez une maison peut vous aider à fixer vos limites et à comprendre la stratégie du vendeur.
Voici les principaux points à vérifier :
- Détails sur les ventes de maisons à proximité.
Demandez à votre agent immobilier de vous fournir une analyse comparative du marché (ACM). Cette analyse précise le prix de vente de maisons similaires dans la région, le délai de vente et la proximité du prix de vente final par rapport au prix d’inscription. - Si vous êtes dans un marché d’acheteurs ou de vendeurs.
Dans un marché de vendeurs, il y a plus d’acheteurs que de maisons disponibles, ce qui signifie généralement que vous avez moins de pouvoir de négociation car les vendeurs ont la possibilité de faire plusieurs offres. Dans un marché d’acheteurs, c’est l’inverse : Les vendeurs sont donc plus enclins à offrir des crédits pour les frais de clôture ou d’autres mesures incitatives pour rendre leur maison plus attrayante. - Le montant que vous pouvez emprunter.
Si vous avez besoin d’un prêt hypothécaire pour acheter une maison, préparez votre lettre de préapprobation avant de faire une offre. Elle vous indiquera le montant que vous pouvez emprunter et permettra au vendeur de savoir que vous êtes un acheteur sérieux.
Utilisez un calculateur d’hypothèque pour estimer votre paiement mensuel et voir combien vous pouvez vous permettre d’emprunter.
- Faites une première offre qui se démarque
Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression. Si une offre bien supérieure au prix demandé vous aidera certainement à vous démarquer, ce n’est pas la seule façon de faire votre marque :
? Proposez un dépôt d’arrhes plus important.
Les arrhes sont une partie du prix de la maison que vous payez d’avance, et vous pouvez considérer cela comme la version immobilière de joindre l’acte à la parole. Les vendeurs prendront peut-être votre offre plus au sérieux si vous êtes prêt à montrer que vous avez plus d’atouts en main.
- Versez un acompte plus important.
- Un acompte de 20 % ou plus peut indiquer au vendeur que vous disposez de ressources financières supplémentaires. Les vendeurs veulent travailler avec un acheteur qui ne se dérobe pas, et ils savent qu’un portefeuille bien garni peut faciliter les choses.
- Soyez flexible quant à la date de clôture.
- Certains vendeurs souhaitent une signature rapide, tandis que d’autres ont besoin de faire coïncider la vente de leur maison actuelle avec l’achat d’une nouvelle. Une petite marge de manœuvre de votre part pourrait faire de votre offre la plus intéressante.
- Ajoutez une lettre personnalisée.
- Bien qu’il n’y ait aucune garantie que cela fasse une différence, une lettre expliquant à quel point vous appréciez la maison et pourquoi ils devraient considérer votre offre peut toucher la corde sensible du vendeur – surtout s’il a un attachement émotionnel à la maison qu’il vend.
- Limitez les imprévus
- Un vendeur peut rejeter votre offre si elle est assortie de trop de conditions. Conditionner votre offre à la vente de votre logement actuel, aux frais de clôture payés par le vendeur ou à la valeur estimée de la maison n’est peut-être pas une position concurrentielle sur un marché de vendeurs.
- Ajoutez une clause d’indexation.
- Si vous êtes dans une guerre d’enchères, ce type de clause vous permet d’augmenter automatiquement votre offre (jusqu’à une limite maximale) si une offre concurrente est présentée.
Sites Internet à voir :
Biens immobiliers à vendre: La Chaux-de-Fonds | ImmoScout24