Une fois que vous avez obtenu l’adéquation produit/marché, votre croissance est simplement une question de marketing intelligent en amont et de bonne rétention des clients en aval. À la fin de cet article, vous saurez exactement ce qu’il faut faire ensuite avec votre marketing.
Mais avant de commencer, laissez-moi vous confier un secret.
Il n’y a pas de stratégie marketing magique
Il n’y a pas de solution miracle.
L’objectif du marketing est de relier la valeur de votre entreprise à la bonne clientèle. C’est un concept simple, mais qui peut prendre des millions de nuances différentes.
Quelles sont les caractéristiques démographiques de votre clientèle ?
Où habitent-ils ?
Où traînent-ils en ligne ?
Comment cherchent-ils les produits dans votre créneau ?
Qui vous écoute lorsque vous prenez des décisions relatives à votre produit ?
Les réponses à ces questions déterminent les stratégies de marketing qui seront viables et celles qui seront une perte de temps.
En d’autres termes, la clé du succès pour votre entreprise n’est pas la publicité sur Facebook.
Ce n’est pas le référencement.
Ce n’est pas le réseautage de conférence.
Il n’y a pas de stratégie magique et universelle qui révolutionnera votre entreprise. Je n’ai littéralement aucune idée de ce qui fonctionnera pour vous, parce que je ne vous connais pas. Je ne connais pas votre entreprise. Je ne connais pas vos clients.
Mais heureusement, vous connaissez votre entreprise ! Vous connaissez votre clientèle !
Et après avoir lu ce guide, vous aurez une meilleure connaissance des canaux de commercialisation viables, dont chacun pourrait être la clé de votre croissance future.
Huit des canaux dont nous parlerons sont des stratégies strictement numériques, qui seront menées en ligne. Les huit autres sont un peu plus généraux, avec des stratégies qui peuvent être menées hors ligne (même si beaucoup ont aussi des applications en ligne).
Publicité sur Facebook
Deux millions de petites et moyennes entreprises font de la publicité sur Facebook ; c’est un moyen peu coûteux et efficace de faire du marketing auprès de pratiquement n’importe quel public.
Les publicités Facebook excellent dans le ciblage avancé. Elles vous permettent de cibler un public spécifique en fonction du lieu, des intérêts, de l’âge, du sexe, du comportement en ligne et de nombreux autres facteurs.
Créer des publicités Facebook est très facile. Il suffit d’un titre solide, d’un peu de texte descriptif, d’une image et d’un lien.
Le gestionnaire de publicités Facebook permet également d’exécuter et de tester assez facilement plusieurs ensembles de publicités, ce qui vous permet d’affiner une formule gagnante et d’atteindre la rentabilité sans avoir besoin d’une expertise technique avancée.
Cela dit, de nombreux nouveaux utilisateurs ont beaucoup de mal à réussir leurs premières campagnes. Il faut une certaine persévérance, mais du côté positif, la popularité de Facebook a produit de nombreux outils tiers qui peuvent vous aider à réussir.
Si vous décidez que Facebook est le bon canal pour vous, je vous recommande d’utiliser un outil comme AdEspresso pour mener vos campagnes et accélérer votre parcours vers un retour sur investissement positif.
Si vous dirigez une entreprise à forte composante visuelle, il peut être intéressant d’essayer Instagram Ads à la place. En tant que filiale de Facebook, Instagram Ads bénéficie de la même base de données et des mêmes options de ciblage, tout en vous permettant d’entrer en contact avec un public mieux préparé à la vente visuelle.
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