D’un point de vue stratégique, le PPC est relativement facile à copier. Si un concurrent remarque que vous diffusez des publicités, il peut le faire. Votre message peut être imité. L’ensemble de votre entonnoir peut être facilement évalué par les concurrents. C’est le paysage du marketing numérique, et vous devez l’accepter dans une certaine mesure.
Pour réussir, le PPC doit être géré et optimisé par des personnes compétentes, qu’il s’agisse du suivi des offres, des scores de qualité, des positions ou des taux de clics. Une partie de ces tâches peut être effectuée à l’aide de scripts, mais si vous êtes trop occupé pour le faire correctement, assurez-vous d’avoir un expert sous la main pour veiller à ce que votre compte soit au mieux de sa forme.
SEO ou PPC ?
Il est impossible de répondre à cette question sans prendre en considération la situation unique d’une entreprise donnée.
Une entreprise hyper-locale avec peu de concurrence et qui n’a besoin que de quelques pistes par semaine pourrait probablement développer une bonne visibilité dans les résultats de recherche locale et organique avec un peu de dépenses ou un peu de référencement « DIY ».
Un nouveau magasin de commerce électronique qui est en concurrence avec une page de résultats d’Amazon, d’eBay et d’autres grands magasins et détaillants en ligne va probablement avoir du mal à se faire connaître dans la recherche organique (à court terme, du moins).
Avez-vous besoin de pistes maintenant ? Envisagez-vous le long terme ? Avez-vous beaucoup d’autorité en matière de sites web ? Quelle est la concurrence dans le domaine de la recherche organique ? Quel est le coût par clic dans la recherche payante ?
Une stratégie claire de marketing numérique et des objectifs clairs à court et à long terme sont essentiels pour prendre une décision de référencement ou de PPC dans ce domaine.
SEO et PPC
Dans un monde idéal, nous envisagerions à la fois le référencement et le PPC. Ils ont tous deux des avantages et des inconvénients et fonctionnent mieux lorsqu’ils se soutiennent mutuellement de manière synergique. Lorsque vous pouvez faire travailler ensemble la SEO et le PPC, vous serez souvent en mesure d’obtenir des résultats supérieurs à leurs composantes.
Les avantages de la collaboration entre le référencement et le PPC sont nombreux :
Les mots clés et les données de conversion du PPC peuvent être introduits dans la recherche organique (SEO).
Le volume total de trafic peut être augmenté en ciblant les clics dans les moteurs de recherche payants et organiques pour les mots-clés les plus performants.
Les mots-clés à coût élevé, à volume élevé ou à faible taux de conversion (mais néanmoins importants) peuvent être déplacés du PPC vers la recherche organique.
Les tests A/B des textes publicitaires et des pages de renvoi peuvent être intégrés à votre liste organique et à vos pages de renvoi.
Le remarketing vous permet de rester en contact avec les visiteurs après un premier contact via la recherche organique et de personnaliser les messages relatifs à leur engagement envers votre site.
Testez votre stratégie de mots-clés en PPC avant de vous engager dans des stratégies de référencement à long terme.
Ciblez les utilisateurs à toutes les étapes du parcours du client, de la recherche à la comparaison et à l’achat avec des mots-clés commerciaux.
Augmentez la confiance et la notoriété en ayant une forte visibilité à la fois organique et payante.
D’après notre expérience avec des centaines d’entreprises, une stratégie de recherche intégrée qui tient compte à la fois du référencement et du PPC est l’approche optimale. Les résultats sont améliorés dans chaque canal en utilisant à la fois les mots-clés payants et organiques. Cela ne conviendra pas à toutes les entreprises, mais pour un marketing agressif à forte croissance, vous voudrez développer une stratégie de moteur de recherche holistique plutôt que de considérer le SEO ou le PPC isolément.
Quelles sont vos expériences ? J’aimerais connaître vos succès et les leçons que vous avez tirées de l’utilisation de la SEO, du PPC ou de la SEO et du PPC. Vous pouvez me joindre sur Twitter ou LinkedIn.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs collaborateurs sont listés ici.
