Les publicités SEO et PPC peuvent toutes deux être incroyablement précieuses. Mais qu’est-ce qui est le mieux à long terme ? Voici les avantages de chacun.
C’est l’une des questions les plus fréquemment posées par les parties prenantes pour les petites et moyennes entreprises.
« Qu’est-ce qui est le mieux pour ma marque à long terme, le référencement ou le PPC ? »
La réponse à cette question n’est pas simple, mais elle vaut la peine d’être posée – et elle vaut certainement la peine d’être comprise.
La réponse rapide et globale est quelque chose comme ça :
Le marketing de recherche mérite une approche à multiples facettes qui commence par une base organique solide qui peut, et devrait, être complétée et améliorée par des campagnes de paiement au clic (PPC) pour accroître la visibilité et augmenter les conversions.
Ainsi, il est plus logique de s’assurer qu’un site web est en bon état pour réussir, avec plusieurs éléments clés en place comme la mise en œuvre des meilleures pratiques générales de référencement, un site web convivial, facile à rechercher et techniquement solide, ainsi qu’un site web et des ressources numériques visuellement et esthétiquement agréables, entre autres éléments de base.
Une fois que ces éléments seront (pour la plupart) en place, il serait alors très bénéfique de renforcer les efforts de marketing avec quelques campagnes de PPC d’accompagnement pour dépasser la portée biologique limitée de la marque et/ou de son site web.
Mais laissez-moi vous expliquer plus en détail.
Tout d’abord, il faut établir que le référencement biologique génère un trafic beaucoup plus important sur les sites web que le référencement payant.
Une étude publiée en 2014 montre que le référencement organique est responsable d’environ 64 % de l’ensemble du trafic des sites, alors que le référencement payant n’en génère que 6 %.
Ce trafic payant est probablement constitué de visiteurs plus qualifiés qui se trouvent plus loin dans l’entonnoir des acheteurs et sont plus susceptibles de se convertir, mais la quantité écrasante de trafic généré par la recherche organique peut et ne doit jamais être ignorée dans ce débat.
Bien que ce ne soit un secret pour personne que la publicité payante aide une marque, un produit ou un service à atteindre les objectifs qu’elle vise, il est important de considérer la disparité de volume entre le référencement organique et le référencement payant en termes de trafic.
De plus, dans le cas spécifique de la publicité PPC, c’est le site web d’une marque qui fait l’objet de la publicité. Ainsi, le site web doit être efficace dans ses objectifs pour qu’il réussisse à la fois dans une approche organique et payante.
Or, si des éléments essentiels de ce site web ne sont pas bien faits – ou pire – il ne serait pas très logique de déverser des sommes publicitaires excessives sur un site web qui n’est pas performant en raison d’obstacles tels que des pages d’accueil médiocres, des pages 404, des liens brisés ou simplement un site web généralement déroutant.
Bien sûr, le résultat, dans une certaine mesure, serait une augmentation du trafic et des conversions, mais il serait impossible de recréer le grand nombre de trafic entrant qui provient de la recherche organique.
Cela ne veut pas dire qu’un site web de qualité inférieure ne bénéficierait pas d’une sorte d’amélioration grâce à la publicité du PPC. Il le ferait (en supposant que les pages d’accueil soient en ligne et décentes).
Mais il faudrait disposer d’un budget important qui s’étendrait sur plusieurs années.
En effet, dès qu’une marque cesse d’investir dans la publicité PPC, elle ne dispose plus que du bouche-à-oreille (y compris les références et les liens), des médias sociaux et de sa présence organique pour maintenir son succès.
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